【澳洲乐途7月13日讯】澳洲保健品在中国销售火爆，也是旅行澳洲的中国游客最青睐的商品，这使澳洲保健品企业越来越重视中国市场。而作为刚起步的小企业，如何进入中国市场，直面中国消费者呢？

据《悉尼晨锋报》报道，健康科学革新（Health Science Innovation）团队认为，请一位说普通话的权威科学家来为他们的产品做广告，用中文把他们的维生素产品推销到中国市场，这一定是个好主意。但当他们进行营销研究时，他们的中国合伙人开始笑话起了这个主意。

（图片来源：《悉尼晨锋报》）

团队5名合伙创建人之一的 Alex Levit说：“我们的中国合伙人说，如果我们请一位权威科学家或别的什么人来做广告，只要是说中文，中国的消费者就会觉得这是花钱请的演员，而不是一名真正的科学家。”

与此相似的故事还发生在产品包装上，他们生产两种名叫“超级食品”的复合维生素产品，一种针对男性，一种针对女性。他们收到的建议是，包装必须是英文，不能有中文。因为中国的消费者就是要购买与澳洲市场一模一样的产品，这被认为是干净、绿色的产品。如果写上中文，看起来就像一款中国产品，而不是澳洲产品。

健康科学革新团队从去年开始在澳洲销售他们的产品，但是真正使他们获利的却是中国市场。他们刚刚被淘宝天猫批准为澳洲产品销售商，被准许向中国消费者销售诸如澳洲奶粉、婴儿食品或保健品等澳洲产品。

行业报告估计，中国拥有1990亿澳元的保健品市场，而澳洲的这个市场只有10亿澳元。所以很明显，哪个市场更具有吸引力，澳洲本土的保健品生产商一定心知肚明。

在过去的12个月中，维生素生产商澳佳宝（Blackmores）的股价一飞冲天，最高冲到了每股217澳元，股票回报率达到了50%，现在他们进入中国市场，回报率可能翻倍。

毫无疑问，健康科学革新团队受到了这些故事的鼓舞，与此同时，中国游客装满保健品的旅行箱被媒体不断报道，也让他们想要获得同样的成功。

（图片来源：网络）

现在，他们得到了监管部门的网上销售许可，只需一份来自中国的订单，就可以开启在中国市场的销售了。他们还提交了一份申请，希望能够在中国注册保健品商标，以便未来可以在中国的实体店中销售产品，但是Levit说，这可能需要耗费12个月的时间。

团队的合伙创办人兼主管Blair Norfolk说：“面对一个巨大的市场，显然你不能单靠一家网店就取得成功。”同时，他们还邀请了澳洲最著名的形体训练专家Luke Istomen向消费者推荐产品，传递健康知识，这些信息将通过微信传播。他们把微信的信息传播平台作为在中国提升产品形象的重要渠道。

（实习：Vanessa）