据《悉尼先驱晨报》报道,即使澳洲是世界上富有的国家之一,但在购物时,则会倾向低廉价格的衣服,男装则比女装更加畅销。
诺维斯(Gary Novis),作为Retail Apparel Group老板,他在零售行业经验非常丰富。他不仅拥有男装知名品牌Tarocash、yd.、Connor和Johnny Bigg,还经营运动休闲品牌Rockwear。
据称,在Tarocash店购物,平均销售价达51澳元,yd.达44澳元和Connor达31澳元,而男装品牌Johnny Bigg平均销售价达56澳元,Rockwear为32澳元。诺维斯表示,随着网络购物的盛行和国家连锁店(如H&M)的入驻,很多澳人注重节省成本,降低买衣服的花销。他还指出,男装需求比女装增长快。
“人们喜欢购物,尤其是18-30岁年龄阶段的人,这群人更加意识到自己购物时想要买什么,”诺维斯说。
据称,线上巨头亚马逊正准备进军澳洲市场。最新官方数据显示,二月份服装销售额下跌 2.9%。近来,Marcs、David Lawrenc、Payless Shoes、Herringbone、Rhodes & Beckett和Pumpkin Patch均因破产倒闭占据各大新闻头条,加之大型百货销售不佳,投资者亦对私人股本支持的零售商持谨慎态度。
不过,诺维斯称,如果零售商了解客户的需求和提供差异化的报价,那就会抓住客户。据了解,在2016财年,由私人股本公司Navis Capital拥有的RAG销售额大3.26亿澳元(包括400家门店)。此外,诸如Connor、Johnny Bigg和Rockwear一类的新兴品牌正扩展商店数量。
诺维斯表示,仍有一些零售商表现十分好。