多数房产中介认为对房屋进行宣传能吸引到更多买家,推高价格。(澳联社资料图片)
据《澳洲金融评论报》报道,一名房产中介宣称,以场外交易(off-market)方式卖房的屋主将会少收入10%。场外交易指不在市场上公开出售,而是私下通过中介交易。
买家中介克拉赫(Peter Kelaher)说:“在过去六个月里,我目睹过很多物业以场外交易的方式卖房,数量比我之前任何时候见过的都多。很多人之所以选择场外交易,可能是想节省广告费,但我认为这是一种错误的方式。”例如,他最近在莫士文(Mosman)买过一套房,他就认为如果把房屋放入市场吸引大量潜在买家前来,那利润或会提高10%。而如果物业足够好到能吸引一大批的买家,那他一定会进行房屋拍卖宣传活动。
和去年同期相比,今年的房屋库存量下跌20%-25%,而卖家常会被眼前的利润吸引而让中介草草估值房屋的价值,然后接受买家要价,而不是先对房屋进行一系列的诸如专业拍照、广告、网上拍卖等宣传活动。
新州房地产协会(NSW Real Estate Institute)的首席执行官麦奇宾(Tim McKibbin)称很多业主几乎在一天之内就卖出了物业。他说:“虽然过程非常简单,但我仍认为市场竞争的力量更会推高价格,我也仍认为房屋进行商业推广是值得的,有利于卖出好价钱。”
然而,由于悉尼房地市场供过于求,场外交易或“无声交易”越来越成为中介快速出售房屋的便宜捷径。
莱坊国际(Knight Frank)的中介普莱特德(Jim Playsted)认为在某种程度上,场外交易也是一个不错的选择,尤其是当屋主生病急需把房兜售出去时,但是在很多情况下,他认为这种交易方式不会产生最好的结果。他还表示,物业真正价值的体现需要过程、时间和投资宣传等来体现。不过,有一些人之所以没有进行宣传,只是想保护自己的隐私,一些人则认为自己太忙实在抽不出时间来举办4周的拍卖活动或接受询价,还有一些人辩称,这种交易方式可以获得很好的价格。
BresicWhitney的主席惠特尼(Shannan Whitney)称场外出售房屋意味着你直接面对符合条件的购买者、不必浪费时间和金钱到一些无意购买房产的人身上。
不过,中介公司Laing Real Estate的莱恩(Vicki Laing)对场外交易方式持怀疑态度,他说:“有那么多人进行场外销售,但如果你没有放入整个市场中比较,你怎么知道你获得的价格最高?”